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첫 출근하는 영업자에게 - [전자책] : 30년 원칙 영업으로 신입사원에서 IBM 부사장에 오르기까지

초록/해제: 요약 :이 책에서는 수백억 원대의 프로젝트를 수주하는 영업자들이 가진 기밀 노하우를 소개한다. 고객의 기억에 남는 첫 만남 노하우, 아이디어를 붙잡고 실행력을 높이는 메모법, 시공간을 뛰어넘어 효율적인 영업을 가능케 하는 디지털 영업, 신뢰를 부르는 대화의 기술, 과하지 않게 감동을 주는 접대 방법, 고객의 언어를 해석하는 안목 등 고객과의 접점에서 바로 활용이 가능한 구체적인 방법들을 소개한다. 또 회사라는 조직 내에서 영업자가 동료들로부터 인정받고 신뢰를 쌓을 수 있는 노하우를 전한다.

책소개: “성공 영업의 제1조건은
‘영업자로서의 자존감’이다!”
접대와 뇌물, 학연과 지연이 난무하는 한국식 영업 고질병을 거부하고
‘원칙 영업’으로 당당히 IBM 부사장에 오른
대한민국 최고 영업 멘토의 기밀 노하우

영업에 있어 가장 중요한 핵심은 ‘고객’이 필요로 하는 ‘가치’를 전달하는 힘이다. 진정한 가치를 전달할 수 있을 때 영업자의 자존감은 높아지고, 고객에게 무릎을 꿇지 않는 협력자의 관계로 발전할 수 있다.
이 책은 ‘사원에서 임원까지’의 신화, IBM 부사장이 30년간 쌓아온 영업의 핵심 노하우를 전한다. 처음 영업을 시작하거나 지금도 영업을 하고 있는 사람들에게 왜 중요한 순간일수록 ‘원칙’을 지켜야 하는지 일러준다. 또 저자가 영업을 하며 겪었던 시행착오들을 진솔하게 이야기하면서 부당한 제안이나 유혹으로부터 자신을 지키고 고객을 지키는 방법을 담아냈다.
“스스로 자괴감에 빠지는 영업은 영업이 아니다. 영업은 상대방을 속이는 일이 아니다.

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