자료유형  

 단행본

 

180221022140

ISBN  

9788993027839 03320 : \13000

KDC  

325.5-4

청구기호  

325.5 김675ㄱ

저자명  

김상범

서명/저자  

강점영업 / 김상범 지음

발행사항  

서울 : 올림, 2016

형태사항  

200 p : 도표 ; 23 cm

서지주기  

참고문헌: p.196-200

키워드  

강점 영업 성패

가격  

\13,000

Control Number  

yscl:128849

책소개  

이 책은 강점 개발과 약점 개선을 비롯하여 채용과 교육, 인센티브와 동기부여, 전략과 실행 등 영업 현장에서 매우 중요하지만 결코 쉽지 않은 핵심 이슈들을 다룬다. 정체 조짐을 보이거나 하락세가 뚜렷한 영업 성과의 회복과 증진을 위해 꼭 풀어야 할 과제들이다. 24년의 현장 경험과 연구와 컨설팅을 통해 영업의 A, B, C(Academy 학문 연구, Business 현장 경험, Consulting & Coaching 컨설팅과 코칭)를 두루 거친 저자가 영업 분야의 권위 있는 논문과 저서 그리고 자신의 경험에 비추어 잘못된 의사결정으로 인한 피해를 방지하고 목표한 성과를 달성할 수 있는 해결책과 대안을 제시한다. 영업조직을 획기적으로 변화시킨 사례를 중심으로 과학적 근거와 우리의 영업 현실에 맞게 집필했다.