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금맥을 찾는 상가입지의 98가지 비밀『대박상가 번성입지』. 이 책은 총 11장으로 구성하여, 좋은 입지란 무엇인지부터 장사하기 좋은 상권의 범위와 질, 입지를 조사하기 전에 알아두어야 할 통계 데이터, 건물제약을 어떻게 생각하는지, 경쟁 업체를 능숙하게 이용하는 법 등을 소개한 책이다.

입지선정은 성공투자(창업)의 충분조건은 아니다.
하지만 엄청나게 중요한 필요조건이다.

◇ 머리말
창업을 할 때 위치 선정은 매우 중요하다. 자신이 운영하는 가게이든, 대리점이든 마찬가지다. 물론 가게의 위치를 선정하는 것은 창업자의 자유이다. 논 한 가운데로 나 있는 길가에 가게를 내서 성공할 수도 있고, 인적이 드문 곳에 가게를 내서 성공한 사례도 있기 때문이다.

또한 세입자가 자주 바뀌어 임대료가 저렴한 장소(장사에 부적합하다고 판단되는 장 소)에 창업을 해서 성공한 가게도 있다. 이런 이야기를 해도 입지 선정의 중요성을 가볍게 보는 사람들이 있다. 그러나 절대로 망하지 않는 사업은 존재하지 않는다. 또한 입지의 중요성을 가볍게 생각하는 데도 잘 되는 가게는 드물다. 앞서 언급한 인적이 드문 곳에서 성공한 가게는 예외일 뿐이다.

필자는 10년이 넘게 맥도날드가 점포를 내주는 위치를 연구하고 살펴보았다. 그리고 약 20여년 동안 패밀리 레스토랑, 편의점, 패스트 푸드점, 약국, 서점과 비디오 대여점, 슈퍼마켓, 술집, 라면가게, 놀이시설 등과 같은 다양한 업종의 입지를 살펴보았다.

그 후 깨달은 것이 있다.
‘입지에 영향을 받지 않는 가게는 없다.’는 사실이다. 모든 가게는 어떤 형태로든 입지로 인한 좋은 영향과 나쁜 영향을 받는다. 앞서 언급한 예외적인 가게 는 잘 되는 이유를 지금 파악하지 못하고 있을 뿐이다. 앞으로 연구를 더 진행하면 그런 여건에서도 가게가 번성하는 이유를 알게 될 것이다.
나는 ‘TG, 시야성, 동선’ 등 입지선정에 있어서 기본 중의 기본을 중심으로 강연과 집필활동을 해왔다. 이를 통해 입지를 선정할 때 기본적으로 고려해야 할 사항들을 참고하게 함으로써, 창업하는 사람들에게 도움을 주었다.
이 책에서는 좀 더 새롭고 중요한 개념을 알려주려고 한다. 바로 ‘행동방향, 잠재유망지의 TG(교통 발생지)’등이다. 독자들이 이런 개념들을 이해하여 새롭게 시작하는 가게를 성공적으로 운영하도록 하는 것이 나의 바람이다. 가게 앞의 통 행량만으로 입지의 좋고 나쁨을 판단하면 안 된다. 또 부동산 중개업자의 말을 그대로 믿어서도 안 된다. 이 책에서 설명하는 입지 선정의 정석을 활용하면, 보 통 사람들도 가게를 성공적으로 운영할 수 있을 것이다. 새롭게 개업하는 상점이든, 이미 영업 중인 가게든 모두 도움이 될 것이다.
좋은 입지임에도 불구하고 매출이 부진하다면, 그것은 영업력이 부족하기 때 문이다. 또 가게의 입지가 좋지 않으면, 아무리 직원들이 노력을 해도 좋은 성과가 나오지 않을 것이다. 체인점이라면 잘 안 되는 점포들 중에서도, 살아남을 점포와 망할 점포를 명확히 구별할 수 있다. 다시 한 번 강조하지만, 창업단계부터 입지의 중요성은 절대로 가볍게 보면 안 된다.
가게를 내서 성공하기를 바란다면, 입지에 대해 완벽히 공부해야 한다. 그리 고 이 책이 그런 분들에게 도움이 된다면, 그것 이상의 기쁨은 없을 것이다.
모두의 건승을 진심으로 기원한다.
하야시바라 야스노리(林原安德)

◇ 추천사
이 책은 시중에 출판되어 있는 많은 어떤 책보다도, 한 차원 높은 분석 정보를 제 공합니다. 그리고 전문가 그룹의 경험에서 나오는 깊이 있는 내용과 색다른 시각의 새로운 내용이 충실히 담겨 있습니다. 그래서 보는 이로 하여금 책에서 눈을 뗄 수 가 없게 하는 매력이 넘치는 책입니다. 상권 분석, 입지 선정 등과 같은 전문적인 용어들에 대한 별다른 지식 없어도 누구나 쉽게 읽을 수 있도록 구성하였습니다. 또한, 어렵게 느껴질 수 있는 다소 까다로운 이야기들도 초보자들의 입장에서 이해가 쉽도록 시각화하여 쉽게 접근할 수 있도록 했기 때문에, 책을 읽고 나면 나도 모르는 새에 이미 상가에 대한 지식이 한 단계 올라가 있는 것을 느낄 수 있을 것입니다. 한마디로 상가와 상권을 판단할 수 있는 지식과 안목, 판단력을 키워줄 수 있는, 항상 곁에 두고 볼 수 있는 책입니다. -O2SC팀장 홍성일

“상가투자와 창업으로 성공하기를 바란다면,
입지에 대해 완벽하게 공부해야 한다!”
- 최원철, 《상가투자 보물찾기》 저자

Chapter 1 좋은 입지란 무엇일까?
①위치는 장사를 돕는 것………………………………………… 017
②상식적으로 아는‘ 좋은 위치’에 얽매이지 마라!…………… 019
③입지 선정에 내점동기를 고려한다 …………………………… 021
④‘ 상권’은 내점수단에 따라 달라진다 ………………………… 023
⑤앞으로 선호하게 될 입지의 조건 -‘ 安^近^單’……………… 025
⑥정말 좋은 입지는 시중에 잘 나오지 않는다 ………………… 027
⑦마음에 드는 점포 발견시 반드시 조사해야 할 리스트……… 029
⑧중개업자와 가맹본부에 맡겨서는 안 된다 …………………… 031
▶ 1장 복습 …… 033

Chapter 2 장사하기 좋은 상권의 범위와 질
①때와 장소에 따라 변하는 상권의 범위…………………… 037
②상권 범위를 가정해보자(1) 역에 가까운 경우…………… 039
③상권 범위를 가정해보자(2) 상점가가 있는 경우………… 041
④상권 범위를 가정해보자(3) 상업시설이 있는 경우……… 043
⑤가게 방문을 방해하는 물리적 요인……………………… 045
⑥외부로부터 사람들이 모이지 않는‘ 폐쇄상권’………… 047
⑦도망갈 곳이 없는‘ 고립마켓’…………………………… 049
⑧상권의 질을 판단한다 ………………………………… 051
⑨동네주민의 성향과‘ 유입 성향’………………………… 053
⑩오피스 성향과 학생 성향………………………………… 055
11 특수 상권은 여기가 포인트……………………………… 057
▶ 2장 복습 …… 059

Chapter 3 입지를 조사하기 전에 알아두어야 할 통계 데이터
①현장에 나가기 전에‘ 통계데이터’를 조사하자 ……… 063
②인구조사와 상업 통계…………………………………… 065
③입지선정에 도움이 되는‘ 메쉬 통계’…………………… 067
④시장 잠재력을 알아보자 ………………………………… 069
⑤지역의 변화 추이를 주목한다 ………………………… 071
⑥타겟을 좁히자 …………………………………………… 073
⑦연봉별 세대수를 알 수 있다…………………………… 075
⑧GIS(지리 정보 시스템) 도입………………………………… 077
▶ 3 장 복습 …… 079

Chapter 4 실제로 조사에 나가보자
①조사는 주민모드로……………………………………… 083
②실제 조사 시, 필수 휴대품……………………………… 085
③실사 포인트(1) TGㆍ동선ㆍ시야성……………………… 087
④실사 포인트(2) 건물 제약ㆍ동일 업종의 가게…………089
⑤주택의 겉모양만으로 주민에 관한 정보를
판단하지 않는다 ………………………………………… 091
⑥이런 날에도 조사하자 ……………………………………093
⑦컴퓨터로 살펴볼 위치(1) 구 글 맵………………………095
⑧컴퓨터로 보는 위치(2) street view……………………097
▶ 4장 복습 …… 099

Chapter 5 TG( 교통발생지) 는 무엇인가
①TG에 주목하자(1)………………………………………… 103
②TG에 주목하자(2)………………………………………… 105
③역을 다음과 같이 관찰하자 …………………………… 107
④TG가 되는 대형 소매점의 규모는?…………………… 109
⑤TG가 되는 대형 레저시설의 조건은?………………… 111
⑥사람이 모이는 교차점은 체크 필요!…………………… 113
⑦대학ㆍ학원이 TG가 되는 경우…………………………… 115
⑧포텐셜 클러스터의 TG………………………………… 117
⑨그 외에 TG가 되는 곳…………………………………… 119
⑩쇼핑센터 내에서도 항상 최선을 다하자 ……………… 121
▶ 5장 복습…… 123

Chapter 6 동선이야말로 입지의 기본
①‘ 동선’에 대해 알아보자 …………………………………127
②부 동선도 노려야 한다 ……………………………………129
③역 동선은 이렇게 생각하자 ………………………………131
④구매 동선은 어떻게 생기는 것일까 ……………………133
⑤주차 동선은 이렇게 이용하자 ……………………………135
⑥여성들에 의해 만들어진 또 하나의 회유 동선…………137
⑦사람은 최단 거리를 걷고 싶어 한다 ……………………139
⑧사람들의 행동 습관, 행동 벡터………………………… 141
▶ 6장 복습……143

Chapter 7 매출로 이어지는 시야성
①‘ 시야성’이란?…………………………………………… 147
②어떤 사람들로부터 보이는지 …………………………… 149
③어떤 상태로 보이는지(1) 시야 방해…………………… 151
④어떤 상태로 보이는지(2) 시야 융합 ………………… 153
⑤어떤 상태로 보이는지(3) 시야 퇴행…………………… 155
⑥간판은 매출을 좌우한다 ………………………………… 157
⑦간판의 효과가 있는 경우와 없는 경우………………… 159
⑧기억 속의 시야성을 높이는 조건……………………… 161
▶ 7장 복습 …… 163

Chapter 8 건물제약을 어떻게 생각할까
①건물 체크 포인트 ………………………………………… 167
②가게 정면에 더욱 더 신경쓰자 ………………………… 169
③가게출입을 어렵게 하는 요인들………………………… 171
④계단이나 엘리베이터는 어떻게 이용해야 할까 …………173
⑤‘ 층별 입지 지수’란 무엇일까 ……………………… 175
⑥‘ 피크 컷’에 대비하자 ………………………………… 177
⑦최고의 객석을 만들자 …………………………………… 179
⑧넓어진 바닥의 효과는?…………………………………… 181
⑨방범ㆍ방재 비용을 아껴서는 안 된다 …………………… 183
▶ 8장 복습……185

Chapter 9 경쟁 업체를 능숙하게 이용하자
①경쟁 관계는 어떤 관계인가 ……………………………… 189
②경쟁업체의 존재는 플러스일까, 마이너스일까 …………191
③경쟁업체를 어떻게 이용해야 할까……………………… 193
④무시할 수 없는 입지 경쟁력………………………………195
⑤동종업체ㆍ경쟁업체를 관찰하자(1)……………………… 197
⑥동종업체ㆍ경쟁업체를 관찰하자(2)……………………… 199
⑦경쟁 업체와 공존 가능한 키포인트 역………………… 201
⑧상권의 중복 상태로 인한 경쟁업체의 영향…………… 203
▶ 9장 복습 …… 205

Chapter 10 운전자 입장에서 본 좋은 입지는?
①교외입지의 상권범위…………………………………… 209
②교외입지의 TG …………………………………………… 211
③운전자는 무엇을 볼까?…………………………………… 213
④초보운전자의 입장에서 운전해보자…………………… 215
⑤운전자의 시야에서 본 좋은 입지조건………………… 217
⑥교차로 모퉁이는 언제나 좋은 입지는 아니다……… 219
⑦중앙 분리대가 있으면 고객 수는 절반으로………… 221
⑧도달 용이성은 폭과 속도가 포인트…………………… 223
▶ 10장 복습 …… 225

Chapter 11 가게 운영의 핵심은 입지
①지역에 맞는 업태 만들기 ……………………………… 229
②준비 안 된 배달 서비스는 실패한다…………………… 231
③적정한 면적과 임대료 …………………………………… 233
④입지의 좋고 나쁨을 결정하기 전에…………………… 235
⑤예상과 예측의 차이 ……………………………………… 237
⑥Huff Model의 한계……………………………………… 239
⑦체인점의 매출예측 모델 ………………………………… 241
⑧월 매출 7,000만 원 미만은 잘되는 가게라 할 수 없다
…………………………………………………………… 243
⑨입지조사 팀이 없는 체인은 망한다 …………………… 245
⑩점포개발은 운영경험이 있는 사람에게 맡긴다 ……… 247
11 출점 전략은 행동벡터를 기본으로…………………… 249
12 매상을 예측할 수 있는 사장은 점포도 늘릴 수 있… 251
▶ 11장 복습…… 253

맺 음 말 ……………………………………………………… 254
역자의 말 …………………………………………………… 256
부 록 ………………………………………………………… 259