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“기업은 영원해도 경영자는 언젠가 끝을 맞이한다”
대표이사는 왜 엑시트를 목표로 경영하는가?
경영자에게 원대한 성공과 부를 안겨줄 위대한 거래를 준비하라!

‘내 회사를 매각할 수 있을까?’ 이 질문을 시작으로 여정을 떠나는 것으로 평범한 경영자와 성공한 경영자가 나뉜다. ‘다른 산업 시장에 도전할 때’ ‘새로운 성장 동력을 찾을 때’ ‘경영 능력이 한계 범위를 맞이할 때’ 경영자는 새 출발을 모색한다. 그리고 경영자에게 새 출발은 곧 ‘엑시트’를 뜻한다.

올해 14년 차 공인회계사가 된 저자는 중소기업 경영자들과 엑시트 여정을 함께해왔다. 엑시트를 준비하는 경영자들의 고충을 곁에서 직접 보고 들은 후 경영자가 미리 알아두면 좋을 엑시트 가이드를 한 권에 정리했다. 기업 매각을 주제로 연락이 왔을 때의 대응 방법을 시작으로 마지막 협상 테이블에서 승리하는 방법까지 다루었으며, 기업 매각을 임하는 경영자로서 지녀야 할 마음가짐까지 안내했다. 또한 엑시트를 경험한 경영자들의 특별한 인터뷰 내용을 담아내 저자가 진정 전하고 싶은 ‘누구나 M&A에 도전할 수 있다’라는 메시지를 다시 한번 강조한다.

엑시트에 성공한 경영자 모두가 ‘다시 한번 엑시트에 도전하겠다’라고 이야기한다. 그 과정이 길고 험난할지라도 엑시트를 성공해 맺은 결실은 그 무엇보다 달콤하다. 저자는 이 책을 일독한 후 경영자의 아름다운 마무리인 엑시트를 지금부터 준비할 것을 요청한다. 그리고 경영자뿐만 아니라 M&A와 IPO를 준비하는 경영진 모든 분이 일독 후 엑시트에 도전하길 권한다.

멀티플 설정부터 투자자 선별 방법까지
이익을 극대화하는 M&A 전략의 모든 것

일론 머스크는 과거 페이팔을 매각해 부자가 되었지만, 그는 행보를 멈추지 않고 현재 전기차 시장을 주도하는 테슬라를 설립했다. 기업 매각은 영원한 은퇴가 아닌 새로운 도전을 심어주는 하나의 기폭제다. 막대한 부와 시간적 여유 모두를 거머쥘 수 있는 엑시트에 도전하지 않을 이유는 없어 보인다.
저자는 모든 경영자가 알고 싶지만 접근하기 쉽지 않은 엑시트의 세계를 단계별로 정리해 설명한다. 처음 기업 매각을 주제로 미팅을 진행한다면 인수 제안 대응과 잠재 투자자 선별에 주의해야 한다. 차익 실현을 목적으로 접근한 투자자, 기업 전략 차원에서 접근한 투자자 등 다양한 목적으로 기업 매각을 요청하기 때문에 목적에 따른 적절한 대응이 필요하다. 다음으로 정확한 기업가치와 딜 브레이커 요소를 분석할 것을 주문한다. 멀티플을 적용하기 위해 재무제표를 철저히 검증해야 하며 협상 결렬을 야기할 수 있는 요소를 점검해야 한다. 마지막으로 딜 종결을 위해 필요한 선행 조건을 협의해야 한다. 기업 매각을 위한 거래 방법, 의사결정 방식, 매각대금 지급 방식 등 문제없는 딜 종결을 위해 여러 내용을 협의해야 한다.
엑시트가 어렵게 느껴진다면, 그 이유는 엑시트를 아직 경험해보지 못했기 때문이다. 그러나 모든 경영자는 도전이라는 두려움을 극복하고 든든한 동료들과 함께 자신의 기업을 이끌어왔다. 엑시트 역시 위대한 거래이자 도전이며, 혼자 진행하는 게 아닌 다양한 전문가와 함께 나아가는 여정이다. 자신의 능력을 믿고, 성공한 경영자로 아름다운 마무리를 짓고 싶다면 엑시트에 도전하길 바란다.

들어가는 글

1장 엑시트 여정 준비하기
엑시트는 극적인 드라마다
어디까지가 엑시트일까?
엑시트를 알아야 하는 이유
세상에 주식거래보다 큰 거래는 없다
엑시트의 가능성을 판별하는 법
긴 호흡으로 생각하라
- 엑시트 경험자 인터뷰 1

2장 엑시트 여정의 동반자
누가 왜 M&A에 뛰어드는가?
거래 상대방에 대한 상식
M&A 투자자의 공통된 투자 원칙
M&A 시장의 비전문가에 주의하라
혼자 감당할 자신이 있는가?
- 엑시트 경험자 인터뷰 2

3장 엑시트는 어떻게 진행될까?
엑시트와 관련해 연락이 왔다면
엑시트 절차와 의문점 해결
티저와 IM 작성 노하우
실사에서 필요한 역지사지의 자세
SI와 FI의 투자 의사결정 과정
인수자 관점의 딜 전체 과정
- 엑시트 경험자 인터뷰 3

4장 엑시트의 핵심은 가격이다
거래의 시작과 끝, 가격
비상장 주식의 일반적인 평가 방식
가장 많이 활용되는 두 가지 밸류에이션
멀티플이란 무엇인가?
경영자가 알고 있는 이익은 틀렸을 가능성이 높다
저 회사가 500억 원이라고?
멀티플을 좌우하는 주관적인 시선
손실이 예정된 회사의 밸류에이션
눈에 보이지 않는 가치는 어떻게 평가되는가?
우리 회사의 기업가치를 올리고 싶다면
잠재 투자자에게 기업가치를 설득하는 법
일본의 중소기업 M&A 밸류에이션
- 엑시트 경험자 인터뷰 4

5장 엑시트 여정 가이드
펀더멘털이 좋은 회사란
스토리텔링을 이길 수 있는 것은 없다
M&A 시장의 언어, 숫자
다양한 딜 사례 분석
잠재 인수자를 선정하고 접촉하는 방법
대표 없이 굴러가는 회사여야 할까?
설득의 세 가지 요소
인맥이 중요한 이유
인맥에 너무 매달리지 말아야 하는 이유
딜도 결국에는 타이밍이다
주주 구성이 난이도를 결정한다
진입장벽이 존재하는 산업
다양한 거래 방식과 유연함
보안은 얼마나 중요할까?
믿음직한 전문가가 필요한 이유