자료유형  

 단행본

 

03086860

ISBN  

9788997379217 03320 : \15000

언어부호  

본문언어 - kor, 원저작언어 - eng

KDC  

326.165-4

청구기호  

326.165 B875ㅈ

저자명  

Broughton, Philip Delves

서명/저자  

장사의 시대 : 마케팅 원론에는 없는 세일즈의 모든 것 / 필립 델브스 브러턴 지음 ; 문희경 옮김

발행사항  

서울 : 어크로스, 2013

형태사항  

347 p ; 23 cm

서지주기  

참고문헌: p. 343-347

원저자/원서명  

Broughton, Philip Delves /

원저자/원서명  

(The)art of the sale : learning from the masters about the business of life

일반주제명  

Selling

키워드  

마케팅 장사 세일즈 판매

기타저자  

문희경

기타서명  

마케팅 원론에는 없는 세일즈의 모든 것

기타저자  

브러턴, 필립 델브스

가격  

\15000

Control Number  

yscl:103990

책소개  

장사는 설득이고 유혹이다!

마케팅 원론에는 없는 세일즈의 모든 것 『장사의 시대』. 이 책은 하버드 MBA 출신 저널리스트가 장사와 세일즈의 고수들을 만나 세일즈에 관한 특별수업을 엮은 것이다. 이슬람 상인의 흥정의 비법, 홈쇼핑의 스토리텔링, 판매 조직들이 종교 조직을 모방하는 이유 등 전 세계 판매의 마법사들이 전해주는 생생한 이야기가 담겨있다.

세일즈맨과 세일즈에 대한 오해를 벗겨내고 그들의 판매 경험과 사례를 철저하게 분석하는 이 책은 우리 시대 치열한 장사의 현장을 보여준다. 자본주의의 일선에서 사투를 벌이고 있는 장사꾼과 세일즈맨들이 무엇에 기뻐하고, 무엇에 좌절하는지, 그리고 해결책은 없는지를 저널리스트 특유의 문제의식으로 풀어냈다.