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신개념 세일즈 특강 - [전자책] : 지금까지의 식상한 판매기법은 잊어라! - 방문, 상담, 계약에서 판매후 고객 관리까지
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- 자료유형
- 전자책
- 150706104258
- ISBN
- 9788996692867 13320
- 언어부호
- 본문언어 - kor, 원저작언어 - ger
- KDC
- 326.16-4
- 저자명
- 림베크, 마르틴
- 서명/저자
- 신개념 세일즈 특강 - [전자책] : 지금까지의 식상한 판매기법은 잊어라! - 방문, 상담, 계약에서 판매후 고객 관리까지 / 마르틴 림베크 지음 ; 염정용 옮김
- 발행사항
- 하남 : 로그아웃, 2015( (YES24, 2015))
- 형태사항
- 전자책 1책 : 천연색
- 주기사항
- 원저자명: Martin Limbeck
- 서지주기
- 참고문헌 수록
- 원저자/원서명
- Limbeck, Martin /
- 원저자/원서명
- (Das) Neue Hardselling
- 초록/해제
- 요약 :독일 유명 세일즈 트레이너가 전수하는 새로운 판매기법 "판매는 판매일 뿐!" - 철저한 계약체결을 추구하는 신개념 세일즈를 위한 지침서 저자 마르틴 림베크는 세일즈맨의 목표는 계약체결이 되어야 한다고 강조한다. 이 책을 통해 저자는 자신의 풍부한 경험을 바탕으로 반드시 필요한 판매기법들을 새로운 관점에서 소개하고 있다. 장황한 이론에 치우치지 않고 실전 중심의 상황을 서술하고 해결책을 제시하는 것이다
- 기타저자
- 염정용
- 기타형태저록
- 신개념 세일즈 특강. 9788996692867
- 전자적 위치 및 접속
- 링크정보보기
- 가격
- \16200
- Control Number
- yscl:113408
- 책소개
-
독일 유명 세일즈 트레이너가 전수하는 새로운 판매기법
“판매는 판매일 뿐!”
- 철저한 계약체결을 추구하는 신개념 세일즈를 위한 지침서
저자 마르틴 림베크는 세일즈맨의 목표는 계약체결이 되어야 한다고 강조한다. 이 책을 통해 저자는 자신의 풍부한 경험을 바탕으로 반드시 필요한 판매기법들을 새로운 관점에서 소개하고 있다. 장황한 이론에 치우치지 않고 실전 중심의 상황을 서술하고 해결책을 제시하는 것이다. 무엇보다 판매에 적합한 대화를 예문으로 제시해 고객을 계약체결로 이끌 수 있는 세일즈맨의 마인드를 깨우쳐준다.
또한 신규고객 발굴에서 판매후 서비스에 이르기까지, 세일즈에서 각 단계별로 요구되는 사례와 연습을 적절히 제시하며, 반짝이는 아이디어와 조언도 빠지지 않는다. 각 장의 마지막에는 판매팀을 관리하는 리더로서 팀장에게 필요한 관련 지식들도 나와 있다.
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