008161025s2016        ggk                      000a    kor
■00120161016023705
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■020    ▼a9788993635690▼g03320▼c\8400
■0411  ▼akor▼heng
■056    ▼a325.581▼24
■1001  ▼a휘트먼,  드루  에릭
■24510▼a심리학으로  팔아라  ▼h[전자책]  ▼b영업의  고수는  어떻게  심리학을  활용하는가▼d드루  에릭  휘트먼  지음  ▼e문희경  옮김
■256    ▼a전자  데이터
■260    ▼a고양▼b갈매나무▼c2016
■300    ▼a전자책  1책  ▼b천연색  
■50000▼a감수:  곽준식
■50710▼tBrainScripts  for  sales  success  :  21  hidden  principles  of  consumer  psychology  for  winning  new  customers
■50710▼aDrew  Eric  Whitman
■516    ▼aPDF
■520    ▼a세일즈  트레이너  드루  에릭  휘트먼의  책.  저자는  경쟁사의  제품에  대해  세일즈맨보다  더  잘  아는  똑똑한  소비자가  지배하는  우리  시대에  세일즈맨에게  가장  필요한  것은  심리학이라고  강조한다.  이  책은  심리학의  원리를  통해  개별  고객에  맞는  접근법으로  판매에  성공할  수  있는  실질적인  방법을  알려준다.  책은  크게  2부로  구성되어  있다.  우선  1부에서는  소비자  심리학이  무엇인지,  그리고  어떻게  작동하는지  이야기한다.  2부에서는  본격적으로  소비자의  지갑을  열게  해주는  소비자  심리학의  21가지  원리들을  이야기한다.  저자는  각  심리학의  원리들을  설명하면서  이  원리들을  현장에서  쉽게  적용해  볼  수  있도록  상세한  스크립트들을  제시한다.  저자는  공포심을  이용해서  고객을  설득하는  방법(ch.08  공포의  심리학)과  고객이  상품과  자신을  동일시하게  하는  방법(ch.20  자아  변형의  심리학)을  알려준다.  또  타인의  신뢰성을  이용해서  자신의  신뢰성을  높이는  방법(ch.05  신뢰성  전이의  심리학),  경쟁자의  공격에  미리  대처하는  방법(ch.03  예방접종의  심리학),  고객의  신념을  바꾸는  방법(ch.11  신념의  순위를  바꾸는  심리학),  욕구를  최대한  끌어내는  방법(ch.19  메시지  구성의  심리학)들에  대해서도  흥미롭게  설명한다.  
■530    ▼a책자형태로  간행  :  ISBN  9788993635690
■653    ▼a심리학▼a팔아라
■7001  ▼aWhitman,  Drew  Eric
■7001  ▼a문희경
■7001  ▼a곽준식
■740  0▼a영업의  고수는  어떻게  심리학을  활용하는가  
■7761  ▼a휘트먼,  드루  에릭.▼t심리학으로  팔아라.▼d고양  :갈매나무,2016▼z9788993635690
■85642▼uhttp://ebook.ysc.ac.kr:8888/sub/sub.htm?site_code_redir=ysc&mode=view&goods_id_redir=522942
■9500  ▼b\8400