자료유형  

 단행본

 

190804035110

ISBN  

9788965182986 03320 : \15000

KDC  

325.1-4

청구기호  

325.1 정295ㄱ

저자명  

정인호

서명/저자  

갑을 이기는 을의 협상법 : 난공불락도 풀어내는 기발한 협상 전략과 전술 / 정인호 지음

발행사항  

서울 : 경향미디어, 2019

형태사항  

292 p : 삽화 ; 23 cm

키워드  

협상법 난공불락 협상전략 협상전술

기타서명  

난공불락도 풀어내는 기발한 협상 전략과 전술

가격  

\15,000

Control Number  

yscl:152902

책소개  

을도 배우고 준비하면 갑을 이길 수 있다
돈, 권력, 인맥, 정보 등에서 절대적 우위의 자원을 쥐고 있는 갑, 그들이 마음먹기에 따라서 을은 울고 웃는 처지에 놓인다. 살아가는 데 갑을 관계는 없을 수도 없고, 어쩔 수도 없다. 하지만 을이라고 해서 언제까지고 갑들에게 울며 겨자 먹기 식으로 고통을 감수하며 끌려 다녀야만 하는가?

오랫동안 협상 전문가로서 다양한 기업에서 강의를 해 오고 있는 저자는 협상에서 강자와 약자의 구도로 치부해 버리기에는 을들의 협상 준비가 너무나 부족하다고 지적한다. 이기고자 하는 의욕만 앞설 뿐 정작 갑과의 협상에서 어떻게 준비해서 어떻게 협상해야 하는지 전혀 모르고 협상에 임한다는 것이다. 거래상 우월한 위치에 있는 대기업과 공기업에 다니는 사람들은 자신이 유리한 위치인데도 평소에 협상 교육을 받으며 준비하지만, 을의 위치에 있는 사람들 중에서는 협상을 배우고 준비하는 사람이 너무나 적다고 한다.

영원한 을은 없다.