마케터들이 가장 궁금해 하는 질문에 답하다!
“32년 마케팅 경력으로 꿰뚫어 본 마케팅의 기회”

변화되는 환경을 등에 업고, 비즈니스 마케팅 시장은 날로 커지고 있다. 비즈니스 마케팅이란, 쉽게 말해 정부와 기업 같은 조직을 고객으로 상대하는 마케팅이다. 사업의 규모가 큰 만큼 긴밀한 소통이 요구되며, 한 번 맺은 관계는 일반 비즈니스보다 오래 유지된다. 길게는 수십 년의 장기 파트너가 되기도 하기 때문에 비즈니스 고객은 마케팅에 있어서 절대적인 존재이기도 하다.
비즈니스 마케팅은 개인 고객과는 다른 특성을 보인다. 기업, 정부, 단체를 상대로 하기 때문에 마케터가 제품&서비스의 품질을 보증해야 하는 것은 물론 업체 간 경쟁이 치열해 제품브리핑을 상세하게 하는 일과 고객의 심리까지도 정교하게 예측해야 한다. 체계적인 구매 시스템으로 까다로운 과정을 거치는 것은 기본이다. 이 과정에서 마케터의 역량은 더욱 중요해질 뿐 아니라, 사업의 모든 절차가 마케팅 그 자체가 되기도 한다.


비즈니스 마케팅은 4차 산업혁명이 열어준 새로운 기회의 장,
이 책을 읽고 나면 그 기회들을 잡고 싶을 것이다!

글로벌화, 자동화, 인공지능화 등 비즈니스에서 시스템이 날로 발전하고 있다. 하지만 그러는 한편 시스템이 컨트롤할 수 없는 부분도 더욱 명확해지고 있다. 그중에 하나가 바로 마케팅이다. 마케팅은 고객의 취향, 심리, 이해관계 등을 종합적으로 이해하고 의견을 제시하는 역할인 만큼 얼마나 많은 조사를 통해 능력을 발휘하는가에 따라 큰 결과를 얻을 수 있다. 특히 비즈니스 마케팅은 마케터의 역량이 더 한껏 발휘되는 분야다. 4차 산업혁명이 열어준 비즈니스 마케팅 기회를 어떻게 활용하고 침투해야 하는지 이 책을 통해서 배워보자. 생생한 사례들을 통해 비즈니스 마케팅의 거대한 기회를 탐색해 볼 수 있다. 이 책을 읽고 나면 마케터로서 한 단계 뛰어넘는 역량을 발휘할 수 있을 것이다.

이론적으로 알차고 실무에 바로 적용하는
비즈니스 마케팅의 A to Z

이 책은 기본적인 용어에 대한 이해와 비즈니스 마케팅이 무엇인지부터 설명한다. 변화를 꾀하려면 기본기가 잘 갖춰져 있어야 한다는 마음으로 마케팅 환경 분석, 전략 이론, 가격 책정, 유통 관리 등 비즈니스 마케터가 갖춰야 할 핵심역량을 꽉꽉 담았다. 경쟁업체와 차별화되기 위한 환경분석법, 개인 소비자와는 다른 의사소통법, 안정적인 구매시스템 구축법 등 비즈니스 마케팅에 특화된 이론적 공부를 하기에 더할 나위 없이 알차다.
그뿐 아니라 35년여 동안 국내와 해외의 비즈니스 현장을 오가며 체득한 가장 효율적인 전략, 통하는 전략을 책에 녹여냈다. 사례로 만나는 저자의 노하우에는 구체적인 경험과 지혜가 녹아있다. 비즈니스 마케팅의 이론과 실무역량을 겸한다는 마음으로 책을 읽는다면 값진 배움으로 머릿속을 가득 채울 수 있을 것이다.