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(최고의 영업달인이 들려주는) 아주 특별한 세일즈 비밀 - [전자책] = Special sales knowhow

서명/저자: (최고의 영업달인이 들려주는) 아주 특별한 세일즈 비밀 - [전자책] = Special sales knowhow / 이성동 지음

책소개: 우화에서 배우는 최고 영업달인으로 거듭나는 방법!

『아주 특별한 세일즈 비밀』은 어려움 속에서도 끊임없이 발전을 이룩한 최고 영업달인들의 비밀을 풀어낸다. 무엇보다 실제적인 사례들은 그대로 유지한 채, 우리가 익히 들어 알고 있는 과거의 우화들을 새롭게 구성한 스토리텔링 방식으로 설명한다. 이를 통해, 영업과 세일즈를 하는 사람들에게 최고 영업달인으로 거듭나기 위한 실천적 방법을 제시한다.

본문은, 영업인의 유형을 크게 ‘개미형, 베짱이형, 성냥팔이 소녀형, 거북이형’의 4가지로 나누어 설명한다. 이를 바탕으로, ‘고객과 열정적으로 어울려 새로운 인맥 만들기, 무언가를 줌으로써 고객을 빚진 상태로 만들기, 스스로 찾아오게 만들기’ 등 자신만의 세일즈 재능과 성향을 극대화시키는 방법을 알려준다.

특히, 영업달인들의 노하우를 벤치마킹하는 것도 좋은 방법이 될 수 있다고 설명한다. 이러한 방법에 기초하여, ‘비전과 목표, 열정, 인맥, 생김새와 됨됨이, 특정 분야 전문가 되기, 좋은 양질, 실행력’ 등 최고의 영업달인이 되기 위해 필요한 7가지 자질에 대해 이야기한다. 무엇보다 아무리 근사한 영업 전략을 세워도 실천하지 않으면 결과를 만들 수 없다고 강조한다.

소장자료
등록번호	청구기호	소장처	대출가능여부	대출정보
E005368	E 326.16 이53ㅇ	E-Book Library	E-Book	E-Book 마이폴더 부재도서신고

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