자료유형  

 전자책

ISBN  

9788960600317 13320 : \47700

언어부호  

본문언어 - kor, 원저작언어 - eng

KDC  

325.1-4

청구기호  

325.1 맥58ㅎ

저자명  

맥스 베이저만

서명/저자  

협상의 정석 - [전자책] = (The)essence of negotiation / 맥스 베이저만 ; 마가렛 닐 지음 ; 이현우 옮김

발행사항  

서울 : 원앤원북스, 2009( 북큐브네트웍스)

형태사항  

E-Book : 천연색

주기사항  

최적해상도 : 1024 * 768

원저자/원서명  

Bazerman, Max H. /

원저자/원서명  

Neale, Margaret A. /

원저자/원서명  

Negotiating rationally

일반주제명  

협상 전략[協商戰略]

일반주제명  

협상[協商]

키워드  

협상 정석 THEESSENCE OF NEGOTIATION NEGOTIATING RATIONALLY

기타저자  

이현우

기타저자  

Bazerman, Max H.

기타저자  

Neale, Margaret A.

기타저자  

맥스 베이저만

기타저자  

마가렛 닐

전자적 위치 및 접속  

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가격  

\47700

Control Number  

yscl:82574

책소개  

누구나 만족하는 합의를 이끌어내는 실전 협상전략!

『협상의 정석』은 비즈니스에서 가장 중요한 협상의 기본 마인드와 실전 전략을 소개한다. 저자는 전문성을 갖춘 경영자들이 협상의 오류를 반복적으로 범하고 있는 이유를 밝힌 다음, 어떻게 오류를 피해 보다 합리적인 협상가가 될 수 있는지를 개괄적으로 설명한다.

먼저 1부에서는 최초의 행동 방침이 최선은 아니다. 상대방에게 유리하다고 나에게 불리한 것은 아니다 등 편견들에서 벗어나기 위한 협상 마인드 7가지를 설명한다. 우리가 흔히 협상에 관해 갖고 있던 편견들을 하나하나 짚어주면서, 어떤 마음가짐과 방식으로 협상 테이블에 앉아야 성공할 수 있는지를 알려준다.

그리고 2부에서는 협상을 성공으로 이끄는 5단계, 진정한 의미의 합의를 이끌어내는 전략, 다자간 협상 대응법, 경쟁적 입찰 상황에서의 대응법 등 위대한 합의를 이끌어내는 협상 실전전략 8가지를 소개하면서 본격적인 협상 단계에서 다양한 고급기술을 이용하여 상대방의 OK를 얻어낼 수 있도록 안내한다.

☞ 이 책의 독서 포인트!
협상과정에서 일어날 수 있는 보편적인 오류들을 바로 잡아 준다. 단순한 협상 이론뿐만 아니라 비즈니스에서 이론을 적용하는 법을 낱낱이 설명한다.