대한민국 성공 영업인들의 노하우!

『한국의 영업왕 열전』에는 최고라 불리는 영업왕들의 자기관리와 영업 노하우가 담겨 있다. 영업왕들이 구체적으로 무엇을 어떻게 부지런히 하는지, 마음가짐은 어떠한지, 고객관리는 어떻게 하고 있는지를 알려준다. 영업노트, PDA 활용법, 갈등 해소법, 고객 감별법, 아이디어 발상법 등 사소하지만 영업현장에서 중요한 비결을 모두 수록하였다.

보험, 자동차, 제약, 금융상품, 화장품, 가전기기 등 국내영업을 비롯하여 호텔, 조선, 귀금속 등 해외영업에 이르기까지, 다양한 분야 최고 영업인들의 스토리를 소개한다. 대학을 졸업하고 영업사원이 된 첫해에 판매왕에 오른 무서운 신인, 9년 동안 한 번도 보험왕을 놓치지 않은 영업왕, 텔레마케팅만으로 25억의 보험을 판 영업왕 등이 포함되어 있다.

모두 자신과의 싸움에서 치밀한 준비와 지독한 인내로 자기 분야에서 최고의 자리에까지 오른 사람들이다. 저자는 이들이 어떤 마음가짐과 요령으로 높은 실적을 달성하였는지를 자세히 설명한다. 꾸준함과 지독한 인내, 고객이 무엇을 원하는지이 무엇인지를 먼저 파악하기 등 오랜 경험에서 우러난 영업 철학과 숨겨진 비책을 배울 수 있다.

〈font color="ff69b4"〉▶〈/font〉 한겨레 경제주간지 〈이코노미 21〉에 2005년 말부터 이듬해 봄까지 연재한 영업왕 열전의 내용을 바탕으로 한 것이다. 거기에 그 이후 취재한 영업왕 중 몇 명을 골라 함께 묶었다.