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VIP 마케팅 불변의 법칙 - [전자책]
![VIP 마케팅 불변의 법칙 - [전자책] / 이성동 지음](https://shopping-phinf.pstatic.net/main_3250604/32506045398.20220527041126.jpg)
- 자료유형
- 전자책
- 01525209
- ISBN
- 9788993132113 03320
- KDC
- 326.16-4
- 청구기호
- 326.16 이744v
- 저자명
- 이성동
- 서명/저자
- VIP 마케팅 불변의 법칙 - [전자책] / 이성동 지음
- 발행사항
- 서울 : 호이테북스, 2009( (북큐브네트웍스))
- 형태사항
- E-Book : 천연색
- 기타형태저록
- VIP 마케팅 불변의 법칙. 9788993132113
- 전자적 위치 및 접속
- 링크정보보기
- 기타서명
- 브이아이피 마케팅 불변의 법칙
- 가격
- \44000
- Control Number
- yscl:92141
- 책소개
-
명품이 아니라 가치를 팔아라!
VIP 마케팅의 A부터 Z까지 총망라해 담았다!
기업이 지속 성장하려면 이젠 양질의 제품을 가장 싸게 팔든지 아니면 가장 비싸게 팔 수 있는 역량을 구축해야 한다. 그러나 가장 싸게 파는 전략은 중국 등에 밀려 도저히 수익성을 맞추기 어려운 환경이 된 지 오래다. 그러므로 이젠 제품 고급화나 프리미엄 브랜드를 키워 가장 비싸게 팔 수 있는 역략을 구축하는 것이 절대적으로 필요하다.
양극화가 모든 산업과 생활 전반에서 가속화되는 가운데 VIP 마케팅의 중요성은 점차 커가고 있다. 마케팅에 관한 주제로 강의와 저술을 활발해 하고 있는 저자, 이성동이 VIP 고객의 정의부터 그들에 팔아야 할 가치까지 VIP 마케팅의 모든 것을 들려준다. 저자는 VIP 마케팅을 명품 그 자체가 아니라 가치를 파는 것이라 정의한다.
이 책은 목표 VIP 고객과 VIP 고객에게 팔아야 할 다섯 가지 가치는 무엇이며 그 가치를 어떻게 팔 것인지를 사례 중심으로 자세하게 기술하고 있다. 최근의 양극화에 따른 고객 소비 패턴의 변화, VIP 고객의 정의, VIP 고객 선정 방법, VIP 고객의 생활 패턴과 라이프 스타일, VIP 고객에게 팔아야 할 5가지 가치에 이르기까지 VIP 마케팅의 모든 것을 담았다.
☞ 독자 대상
VIP 마케팅을 실제로 실행했던 생생한 사례들이 풍성하게 담겨 있어, VIP 마케팅을 실행하고자 하는 기업과 마케터에게 유용하다.
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